CONTEXTUALIZAÇÃO COM O MERCADO ATUAL

Todos os dias e invariavelmente várias vezes por dia, somos levados a negociar. Independente da nossa posição profissional ou pessoal, negociar é inerente ao nosso cotidiano e embora muitas pessoas pensem que não há mais nada a aprender sobre o tema ou ainda ao contrário, pensem não saber nada sobre ele, este tema nunca se esgota, sempre há a necessidade de desenvolver e aperfeiçoar as suas técnicas de negociação. Este é um assunto que não interessa apenas para pessoas em posições de liderança, mas sim para todos que em algum momento tomarão decisões e estas dependerão de outras pessoas para que os resultados sejam alcançados de forma favorável.

Com o mercado cada vez mais complexo, volúvel e instável, exige que os profissionais estejam muito bem preparados para enfrentar os desafios e neste caso, em especial as questões relacionadas a negociações.

Todos os engenheiros precisam dominar essas técnicas que o ajudarão a tomar melhores decisões. Negociação visa alcançar um bom acordo entre as partes, as técnicas de negociação são fundamentais para isto e para os Engenheiros, torna-se fundamental, pois muitas vezes, embora com excelentes capacidades técnicas os planos e as execuções dos seus projetos, não convergem. Saber negociar é essencial para o sucesso dos projetos e das suas carreiras.

A negociação é um evento no qual o engenheiro entra buscando um acordo mutuamente satisfatório cujo resultado, por mais difícil que pareça ter sido para alcançá-lo, deverá ser o mais otimizado possível, gerando satisfação pelo alcance ou superação dos seus objetivos.

Negociar é mais que um processo contratual ou um jogo de forças, é um processo de relações humanas, com metodologia, ferramentas e inteligência emocional.

OBJETIVOS DO CURSO:

01. Contribuir com o desenvolvimento profissional e pessoal dos engenheiros;

02. Apresentar e capacitar  a estes profissionais quanto ao processo de negociação, auxiliando no entendimento dos papeis dos envolvidos;

03. Identificar os interesses e principalmente quanto ao processo de tomada de decisão, sabendo quando ceder ou não ceder, quando e como compartilhar, bem como perceber o melhor momento para fechar um acordo ou contrato (formal ou informal).

PÚBLICO ALVO:

O curso é destinado a engenheiros civis, arquitetos e urbanistas, tecnólogos e demais profissionais da área que desejam aprender ou aperfeiçoar suas técnicas de NEGOCIAÇÃO.